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圣保罗的春天,屹尧科技来了

发布:上海屹尧仪器科技发展有限公司
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今年的Analytica Latin America是9月24日-26日,在巴西圣保罗举行。作为屹尧科技在拉美舞台的初次亮相,倪总和我都很重视,他掏钱特装了展台,我在行李箱里加了条秋裤。没办法,气温变化太大,20日前后的zui高气温还超过35℃,几天后的展会期间,zui高温度就降到了20℃以下。展会第yi天,我站在展台那里接待了一位意大利同行。他盯着我们仪器看,我盯着他看了几分钟后,他尴尬地笑着说:“我是某某公司的,同行。”我笑着回他:“看得出来,站在边上使劲儿看,但就是不敢上手摸的,一般都是同行。”哈哈一笑,也就拉近了距离,然后通过一起吐槽生意难做和其他同行,迅速建立了友谊。

“南美市场不好做啊,波动太大。”他感慨道。

我想起忘在酒店的那条秋裤,点头附和道:“确实,变化太快。”

“我们很重视你们,你们是我们的全球竞争对手。”临别,他很严肃地透露了一个消息给我。

“太客气了。”我拍着他的肩膀安慰道:“我们还是第yi次来巴西呢,这周五就走。”

图1

我不确定这帅大叔信了没有,但真没骗他。屹尧科技这次来的预期目标并不是立刻开花结果、花团锦簇,我们更主要的还是来寻找合作伙伴。春天嘛,是播种的季节。当然,要播种,总得把气候和土壤、水肥情况都弄清楚,比如:市场到底多大,各家战略态势如何,哪些人是潜在的朋友,哪几家打得正开心,需要离远点,别被溅一身血……

这次参展对屹尧科技并没有什么压力,简单来说,对这个市场我们这次是来交朋友的,处于人畜无害的可爱阶段。更何况,我们也不急,时间,还真就在我们这里。目前,传统微波消解仪的技术瓶颈横亘在三家外企大佬和屹尧科技面前,四家各有各的探索,但谁想打破都不容易。问题是,虽说都是处于面壁状态,但显然屹尧科技的心态更放松一些。怎么说呢,技术水平一致的情况下,跟哥几个单纯比拼使用成本和客户关怀这事儿,倪总估计能笑出声来,那是我们强项。当然,倪总比我有追求,事实上屹尧科技下一代微波新品,BCEIA上就会亮相了。相对于等,屹尧科技觉得还是自己去拿过来,更舒服。

图2

展会本身其实没太多可说的,业内大佬基本都来了,上百平米的展台也都配得上自己身份。人气并不算火爆,比迪拜要差点,跟迪拜差不多的,只有展馆的餐饮价格。下午1点到晚上9点的展览时间很奇葩,事实上第yi天两点多才陆续有观众,7点后除了那些大展台还有观众在交流,其他展位基本就准备收摊了。展览时间段相当于国内的后半夜,7点多吧,一堆跟我类似的亚洲展商,打着哈欠吃着快餐,巴西的牛肉味道不错,这是真的。嗯,接触到的巴西人也不错,虽然没传言那么热情,但,已经足够热情。

图3

圣保罗的物价水平跟上海差不多,出租车略贵一点,而地铁单一票价是4里亚尔。新闻上说年初涨价到4.3里亚尔了,不过我们买的时候的确还是4里亚尔。在这边行人闯红灯是常态,当然,别急着说素质,毕竟反过来看,也说明这边开车的脾气都挺好。城市还算干净,但有条小河又脏又臭,跟我上世纪九十年代的老家那条河很像。我们坐的地铁1号线老旧了点,车厢比国内地铁略宽,且座位排布跟国内不同,是三个位子一组,而不是两侧各一张长椅。有趣的是,它车厢内摆放两组,是坐六个人,而国内那条长椅,刚好也最多坐六个。地铁里一样有残疾人和流浪艺人乞讨,嗯,现在上海地铁里少见了,主要是也挤不进去。酒店早餐时间一直到上午十点半,第yi天我们是10点20分到的餐厅,吃早餐的人却依旧很多。按照国内经验,离早餐还有十分钟结束这个点去吃早餐,多半是已经只剩残羹冷炙,但我们在这里看到的是,服务员正在添加供选取的食物,多数食物都还有大半。当然,我也就住了一个酒店,看了一条河,走过了十几个路口,未必有代表性。

图4

1号线终点站下车,地铁口很熟悉,众多小摊卖手机壳和耳机,还有雨伞等小物件儿,但像手机贴膜这种高技术含量的活儿并不多见。各种早点铺子琳琅满目,多数折合人民币8块到15块之间。还得再步行二十分钟才到展馆,跟它官网上说的850米有很大差距。不过却也习惯了,估计它说的是直线距离,就像在携程上订酒店,上面显示的酒店离地铁站的距离也都是这么算。比起来,还是仪器这行实在点。展馆里的中国展团不算大,但能有国家展团的国家,其实也没几个。无论是产品水准还是展示水准,兄弟公司进步都很快,只是,展团不管去哪儿,那种简单粗暴的大红大黄整体设计,确实挺让人无语,让我想起了从前的金鸡奖海报。


2019-09-25 23:41:54
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